昆明丝网印刷机定制 中国广告行业网 整样

昆明纸板定做--就到中国广告行业网（整哪样）

第一模式：扩大痛苦 再施于人

消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。

成功要素：

戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。

可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。

化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时，才会起作用。

第二模式：价值承诺 循循善诱

消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。

如果在广告中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。

成功要素：

说服力：在诉求一种指标时，在消费者的 头脑中能轰然引起质量优越的联想。

承诺力：在展示积极的使用情景时，不能只 戏剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。

引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一策略也就越成功。