产品和销售顾问/宋朝

图壹.产品和销售顾问.发现问题：依图示对照实际发现问题。看箭头走向，产品通过媒介作用于销售，也可直接销售，当媒介运用到位即为助力因，反之为阻力因，所以媒介并非不可缺席。实际上，产品和销售端本身就是媒介，缺憾是消费端模糊。产品不是孤立的，链条较关键，要判断是否有断裂或生锈的环，比如组织和链识别。媒介问题的常发生，一是信息流不成河，二是不能输送消费人，比如弱媒传和伪渠道。销售讲究产品说明，更讲究销售消费两个端的对接，比如各类说明中的产品点导出。图贰.产品和销售顾问.解决问题：图示箭头走向就是解决问题的逻辑，即通过诊断确认，通过作业塑造，通过执行实现。如果产品链没有太大的问题，则从诊断直接到执行环节，去创新完成常规运营，但是这个通常不成立，至少某些动作仍属于作业范畴。诊断第一步聊课，是聊人的，比如勾搭老板思维，提高全员对产品和销售的认识。第二步即三达诊断，确诊产品链的病，找到问题症结。作业环节即解决，比如三达解决识别性，布局解决针对性，关联解决持续性，说白了就是把产品塑造成多项全能的美女。图叁.产品和销售顾问.制造问题：是制造更上一层楼的问题，我们叫它课题。依照箭头说，产品链首先要成型，然后要追求成名，较后才能成势，这是任何成功企业必然经历的三级跳。从成型直接可以成势吗？当然能，但它往往成空势，不会长久。成型，是解决问题的**目标，硬指标即辨识度高，比如要简单，要准确，还要新特奇。成名，是解决针对性之后的继续，让感染力从小到大，从弱到强。成势，持续性是前提，重在推动消费端扩展开来，这个像孔雀开屏，由此保障销售阶梯式上行。